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在銷售視頻Sales Video中你永遠不應該做的7件事

如何知道在銷售視頻中,哪些有效,哪些無效,以及我們如何繼續在我們的努力中發揮創意?人們最常陷入的八個陷阱,這可能會損害他們的努力。指出這些不是為了勸阻你,或者讓你覺得你不打算創建銷售視頻,而是幫助你避免它們並讓你成為銷售視頻搖滾明星。

 

1.傳達關於你的信息

在進入銷售職位時小編學到的第一件事就是開始專注於你的潛在客戶的需求和願望,而不是你公司提供的內容。這可以在建立信任和長期關係方面發揮重要作用,你的銷售視頻可以在這方面發揮重要作用。最好的方法是展示您的專業知識,為潛在客戶提供有價值和有教育意義的東西。迎合他們的痛點和需求。 詢問他們會發現什麼有用,並從那裡獲取關係。

 

2.強行推銷

一項研究表明,71%的買家/讀者表示他們被看似推銷的內容所關閉。你的潛在客戶希望更多地控制他們的購買決策而不是被壓力。相反可以利用這一點,構想下Sales Video展示方式,為什麼潛在客戶應該對您的服務感興趣。例如你可通過11介紹視頻,分享的原因以及它將如何幫助解決他們可能遇到的任何問題。這類銷售視頻非常適合在整個銷售過程中用於建立信任,但製作的視頻也可以幫助你從教育的角度和銷售過程中增加你的支持度。

 

3.零號召喚行動(Call-to-Action)

創建銷售視頻時,你犯上最大禁忌之一是忘記包含號召性用語(CTA)。想一想,你會讓所有人都對你要說的話感到興奮,然而他們下一步該做什麼提供零方向。那不是浪費了機會嗎?許多時候他們更希望你簡單地提供解決方法。如在視頻中的任意位置添加CTA,並輕鬆鏈接目標網頁。這樣你便可以跟踪人們是否實際與您的視頻進行互動,並有興趣採取下一步措施。

4.使用錯的肢體語言表達

人們對視頻的最大掙扎是他們無法表現出興奮,並通過他們的肢體語言真正參與其中。當觀眾感到影片無聊,或者沒有興趣有機會與他們交談時,那一刻他們就會關閉內容。通過視頻展示盡可能多的個性來吸引你的潛在客戶。例如:靠近Camera會發出更積極的印象和感受、微笑看起來很高興並且有興趣為他們錄製視頻并不是進行銷售宣傳、眼睛對上鏡頭相當於看著他們的眼睛交談、注意你說話的聲音是否能清楚表達內容。

 

5.忽視視頻長度

你需要注意的另一件事是你的視頻長度。剛開始時,你很容易漫遊,使用填充語言,並使你的消息比他們需要的更長。 要避免這種情況,那問問自己:可以簡單直接地表達意思嗎?提出的每一點都提供了價值嗎?有否重複?是否存在不相關的部分?另一個了解視頻是否太長的好方法是查看觀看者的持續時間。如果人們在視頻結束前放棄,那麼可能會太長。如果他們在某一點下降,也許你沒有足夠快地獲得有價值的內容。

 

6.在不專業的空間錄製視頻

錄製銷售視頻時,您應該了解周圍環境。什麼是不專業的空間?差的照明效果、凌亂的背景、有噪音的背景。這只意味著您需要將那些可能分散注意力的物品保持在最低限度。小編都曾問過拍開影的朋友,他們家中錄製的視頻是不專業的。 絕對不是!事實上很大多數的YouTuber都是Home Office工作。然而,在你身後有一間光線充足的干淨餐廳和一間佈滿髒衣服的臥室之間有所不同。展示專業的工作環境,表明您認真對待自己的工作; 如果你認真對待你的工作,你也更有可能更重視你的潛在客戶的目標。

 

7.編寫腳本

你的所有銷售視頻都不應編寫腳本。 視頻是你在更加個性化的人類層面上進行連接的機會。 當你與人面對面交談時,你通常會有一個劇本嗎?開始時,你可能會自然而然地認為最好有一個腳本來確保不會忘記重要的點,但是遵循腳本可能會失敗。通過視頻進行自然對話,展示您的自信和專業知識。你可記下想要涵蓋的要點,反覆練習,然後記錄下來這樣你就可以弄清楚如何最好地接近想要的信息。

 

 

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資料來源:You Should Never,Ever Do in a Sales Video by Myriah Anderson

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